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雖然擁有眾多顧客，但手機事業搖搖欲墜的摩托羅拉公司(Motorola)卻不像Palm那樣是吸引人的收購目標。

惠普公司周三宣布，將以12億美元收購Palm，為這家行動運算領域先驅的企業史畫下句點。惠普主管指出，Palm擁有誘人的資產：備受好評的Web OS行動作業系統。

對摩托羅拉而言，決定專攻打造採用Google Android作業系統的智慧型手機，可能使摩托羅拉難以找到類似的追求者。

Gartner分析師Frank Marsala說：「我不認為現在會有任何人有興趣收購摩托羅拉。智慧財產很少。如果他們像Palm那樣擁有與眾不同的作業系統，或業務像競爭對手那樣成長， 或許會更有魅力。」

提到智慧手機，軟體是最珍貴的一塊拼圖。蘋果iPhone的銷售主要靠應用軟體帶動，就證明了這一點。蘋果炒熱了這個市場，得力於建立一個堅強的開發者社群與生態系，並透過容易使用的線上商店提供應用程式給顧客。

Palm一年前隨Palm Pre推出WebOS作業系統，後來也用於Palm Pixi。這套軟體的功能和使用者介面良好，獲得評鑑者很高的評價。

惠普以前曾表示，會尋求合適的軟體，使自家產品與眾不同。從這個角度來看，Palm與惠普一拍即合。顯然惠普看出Palm軟體與相關生態系的價值。而惠普願意砸下12億美元，收購今年營收勉強達到4億美元的公司，更進一步印證惠普寧願擁有Palm的軟體，而不是取得其授權或免費使用Google的 Android。

惠普個人系統事業群執行副總裁Todd Bradley在周三的電話會議上表示，惠普計劃砸大錢投資WebOS，比Palm編列的1.9億美元研發預算支出還高。他說，惠普將把WebOS引進多種裝置，包括平板電腦(slate PC)、小筆電(Netbook)和手機。

擁有軟體可掌握更大的控制權。例如，惠普可決定誰能為自己的硬體製作應用程式。控制作業系統，也可對應用程式的開發享有更大的發言權，以確定軟硬體搭配良好。惠普也可藉提供不一樣的使用者介面和功能，凸顯自家產品與競爭對手的差異。

RIM和蘋果在美國智慧手機市場分別名列冠、亞軍，他們之所以如此成功，除了硬體自製外，牢牢控制自己的作業系統軟體也是一大原因。

對照下，摩托羅拉被迫走不一樣的路線。自從四年前推出Razr以來，摩托羅拉一直未能推出一款熱門的手機，如今轉而把焦點擺在生產採用Google Android作業系統的手機。摩托羅拉預定2010年推出20款Android智慧手機，目前已開始銷售八款，包括Backflip、 Cliq和頗受歡迎的Droid。

從智慧手機銷售增加來看，Android策略似乎已奏效。在今年第一季，摩托羅拉的智慧手機出貨量達230萬支，優於華爾街分析師預估的180萬支。但該公司整體手機出貨量850萬支，仍低於分析師預估的1,000萬支。

智慧手機價格較高，利潤也較好。上一季摩托羅拉手機的平均售價從169美元增加到192美元。分析師大致上都同意，摩托羅拉目前的行進方向正確，但要重振手機事業仍要漫長的路要走。

Gartner的Marsala說：「摩托羅拉的手機事業正處於過渡期，利潤較好的智慧手機銷售量增加，但舊式手機(legacy phone)一向是營收主要來源。除非這家公司的智慧手機占總銷售額的大部分，否則他們的手機事業不那麼吸引人。」

對摩托羅拉而言，如何提高手機銷售量很重要。摩托羅拉計劃在明年初把公司一分為二，其中一家公司經營無線手機與機上盒業務，另一家公司則專攻企業用的無線網路產品與其他商用無線電產品。

市場盛傳，一旦手機事業分割出來、成為一家新的獨立公司，摩托羅拉會設法把它賣掉。但在年底前只可能損益兩平的展望下，摩托羅拉的手機事業恐怕賣不到什麼好價錢。

Marsala說：「我認為，如果它一整年執行力良好，這家公司年底前的身價大概在34億美元左右。如果能像RIM那樣動力十足，每年業績成長20%，那麼價值可能高達140億美元。」

研究公司Ovum的分析師Mike Sapien說，惠普併購Palm可能促使一些公司注意起摩托羅拉，但他認為潛在買主會按兵不動，直到摩托羅拉正式分割成兩家公司，再採取行動。他說：「摩托羅拉必須加把勁改善業績。我認為，戴爾(Dell)或其他(對摩托羅拉)有興趣的公司先等候觀望一陣子，並無損失。 」

摩托羅拉的手機業績差強人意，加上作業系統不用自己的軟體，使該公司的「賣點」不夠吸引人。在惠普收購Palm之後，其他電腦公司如聯想(Lenovo) 或戴爾等，可能轉而把焦點對準摩托羅拉；先前市場盛傳聯想有意收購Palm。

戴爾是可能的買主。戴爾通訊解決方案總裁Ron Garriques曾是摩托羅拉手機部門的舵手，但即使有這層淵源，也似乎不足以吸引戴爾買下摩托羅拉，畢竟任何公司都可以自行打造採用Android的智慧手機。

Marsala說：「使用Android的問題是，你無法控制軟體。我不確定戴爾或其他廠商收購摩托羅拉能有什麼收穫。我認為，他們的產品組合與通路的價值不超過30億美元，而戴爾現在已經在用Android生產自家的智慧手機。」

摩托羅拉共同執行長Sanjay Jha也明白擁有手機作業系統軟體的價值。他說：「擁有自己的OS很重要，讓你建立一個生態系，能夠跟上最尖端的技術。未來某時，我們可能擁有自己的 OS。但目前Google是創新步伐最快的生態系，為我們提供良好的結果，我們將持續聚焦於此。」 (唐慧文譯)

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陳省三